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Directeur au développement des affaires (Biomedtech) – Hamilton

Date de publication
2021-12-17
Localisation
Bureau de Hamilton
175 Longwood Road South, #316 A, Hamilton, QC, CA L8P 0A1
Type de poste
Temps plein
Identifiant
210739

Qui sommes-nous ?

Basée dans le parc technologique de la ville de Québec, INO est le plus important centre d'expertise en optique-photonique au Canada et compte parmi les meilleurs centres de recherche technologique au monde. Depuis 30 ans, elle crée et développe des solutions innovantes et pertinentes pour répondre aux besoins d'entreprises québécoises et canadiennes. Grâce à des applications multiples de la lumière, du laser à la fibre optique, en passant par l’image, INO maîtrise la lumière pour capter, identifier, prévoir, décider ou transformer le monde réel.

Chef de file mondial en haute technologie, nous avons mis en œuvre plus de 6 500 solutions, réalisé 75 transferts technologiques et contribué à la création de 35 nouvelles entreprises, qui emploient plus de 2 000 personnes.

Quels seront tes défis ?

Relevant du directeur de l’unité d’affaires biomedtech, le directeur au développement des affaires a comme rôle d’accroître la rentabilité de l’entreprise par différentes stratégies visant la croissance des revenus et de sa visibilité sur le marché. Le titulaire du poste oriente sa stratégie de vente par rapport à celle de l’organisation et aux objectifs stratégiques corporatifs définis par le directeur de l’unité d’affaires. Il détermine les opportunités d'affaires, établit des relations à long terme basées sur l’intimité client, de manière à comprendre les besoins en solutions technologiques de la clientèle. Il négocie les ententes et propositions et conclut les ventes. Il est responsable de la rentabilité de ses ventes et de générer des commandes clients. Il possède une excellente connaissance du marché des dispositifs médicaux et pharmaceutiques auquel il est attitré et s’assure de dénicher les opportunités prometteuses.

Le directeur au développement des affaires doit travailler de concert avec le gestionnaire de solutions, les gestionnaires de projets, l’agence marketing et les autres experts internes pour augmenter les opportunités de ventes. Le titulaire du poste a comme responsabilité le cycle de vente complet des solutions, de la prospection jusqu’au suivi après-vente.

Il est également appelé à faire des présentations aux clients potentiels et existants sur des solutions qui répondent aux besoins exprimés par ceux-ci et à rédiger des propositions de solutions technologiques.

Les indispensables

  • Diplôme universitaire de premier cycle en sciences et génie permettant une bonne compréhension du marché ciblé, idéalement en génie biomédical;
  • Diplôme universitaire de 2e cycle sera considéré comme un atout;
  • Minimum de 5 ans d’expérience de travail acquise au sein d’une entreprise évoluant dans un milieu technique ou de haute technologie fonctionnant en mode projets;
  • Compréhension de tous les concepts, pratiques et outils contemporains de mise en marché et de gestion des ventes;
  • Une expérience technique dans un milieu médical et pharmaceutique;
  • Bonne compréhension de l’utilisation d’un logiciel de relations clients (CRM)

Pour enrichir notre équipe, tu posséderais idéalement les qualités suivantes :

  • Une attitude positive et proactive envers le client;
  • Savoir assurer un service à la clientèle (interne et externe) de qualité en comprenant les besoins et les attentes du client;
  • D’excellentes habiletés communicationnelles et relationnelles;
  • D’excellentes aptitudes pour la planification, l’organisation, la prise de décisions et le suivi de dossiers;
  • Être disposé à voyager à 50 % du temps (grande région de Toronto et les environs) et à se déplacer au siège social de Québec environ une fois par mois.

Travailler pour INO, c’est faire partie d’une équipe solide et talentueuse qui évolue dans un environnement de haute technologie, là où les idées naissent de gens incroyables, se matérialisent et où la culture donne un sens au mot innovation.

Postulez dès maintenant!

*Seuls les candidats retenus seront contactés. *L’utilisation du masculin englobe les deux genres et sert uniquement à alléger le texte. *INO souscrit au programme légiféré d’équité en matière d’emploi.

Contact

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